如何做到既卖品牌又卖销量(ppt 70页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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如何做到既卖品牌又卖销量目录：
1、品牌知名的程度三层水准
2、折价手段
3、附送赠品
4、退费优待
5、凭证优惠
6、集点换物
7、联合促销
8、免费试用
9、抽奖模式
10、有奖竞赛
11、促销游戏
12、竞技活动
13、……
如何做到既卖品牌又卖销量内容提要：
附送赠品
优点：
营造产品在售点的差异化，增加吸引力；
通过赠品强化品牌概念；
凭借赠品达到市场细分的目的；
能吸引新顾客尝试购买；
能吸引老顾客再次购买；
可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；
可以帮助对抗竞争者的市场行动。
缺点：
差的赠品反而会给销售带来致命打击；
促销成本不低，且易造成赠品积压；
赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；
易中途遗失，影响消费者的受益；
众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；
中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
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