营销九连环--启动技巧分析(doc 24页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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营销九连环--启动技巧分析目录：
一、创造面谈机会，才有成交机会
二、让对方见面后乐意与你深谈
三、本章作业
营销九连环--启动技巧分析内容提要：
在有机会接近客户后，前述接近客户的技巧还需反复运用；
1、赠送附加品
你递给客户一件免费礼物，说：“张先生，这是我们产品的一些样品，你可以试用一下，体会我们产品的质量和耐用性。”
2、采用诱导方法说出公司或产品名字
例如“孙小姐，你知道我们的复印机是23届奥运会唯一指定产品吗？
3、提问以产生惊奇效果
例如说一些令客户意想不到的话：“罗小姐，现在我向你推销一种复印机，它比你以前购买的任何产品都贵三倍啊！”强调高价格会吸引客户的注意力。这时，业务员就应当解释使用这种价格虽然昂贵的机器是可以从其低维护费用和高质量快捷服务得到补偿的。
4、制造一些小新闻
运用一些最新的故事。“林先生，你听说了最近豪门超级市场的火灾吗？尽管豪门超市面上从保险公司取得了火灾赔偿，但是却不能得到由于公司停业这段时间收入减少所带来的损失的保险赔偿。”
5、产生令对方震惊的效果
这种手段通常用于保险销售。“梁先生、梁夫人，你们知道吗，40岁以下的一家之主，十有七八都没有足够的保险来使家庭足以应付其突然死亡的情况以维持家庭稳定。”
6、征求客户有关新产品的意见
“王小姐，你对快速商用计算机有何看法？”这一方法可以从客户那里获得第一手反映，并将之引入到陈述中去，使之参与。
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