业务推广技巧六步法(ppt 84页)
所属分类：业务管理
文件大小：1591 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
业务推广技巧六步法目录：
1、如何进行推销准备——准备的技巧
2、如何观察客户——看的技巧
3、如何接近与客户的关系——听的技巧
4、如何提供微笑服务——笑的技巧
5、客户更在乎你怎么说——说的技巧
6、如何运用身体语言——动的技巧
业务推广技巧六步法内容提要：
产品知识：
了解产品的特点与功能
深入理解并把握产品的方方面面
判断你的产品是理性购买还是感性购买
知道这种产品所构成的形象
了解竞争产品的特点和属性
了解行业特点和属性
寻找顾客的方法
连锁介绍法：间接介绍、直接介绍
影响人物利用法：选择人物、维护关系、资源互换
广告开拓寻找法：函询、邮荐、电话
资料查阅寻找法：企业内、外部资料
市场咨询寻找法：利用专门机构
竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚
地毯式访问寻找法：运用“平均法则”直接访问某特定地区或人群
个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注意新闻
委托助手寻找法：初级推销人员打前站
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
