IBM体验中心的销售技巧(ppt 40页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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IBM体验中心的销售技巧目录：
1、职业定位
2、体验式销售技巧
3、角色演练
IBM体验中心的销售技巧内容提要：
IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容–体验式销售：
IBM体验中心店面销售的步骤
IBMThinkPad的客户分类
客户的购买动机
客户购买心理的8阶段
体验式销售
谙熟IBM产品
销售技巧的内容–有关销售的错误定位：
销售不是一股脑的解说商品的功能。
因为，顾客不会明示他们的需求，请用你的直觉去判断
销售不是向客户辩论、说赢客户。
客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。
销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。
若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制
成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢？
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