三情建设之促销拦截的后台运作(doc 21页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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三情建设之促销拦截的后台运作目录：
1、店情建设
2、客情建设：
3、敌情关系
三情建设之促销拦截的后台运作内容提要：
店内敌情竞争的六个策略
A．冷处理：在与竞品促销员竞争的过程中，难免会发生争执和冲突。
B．硬对抗：无论是在日常促销工作中，还是在竞争过程中，促销员时刻都要保持一种“敢于对抗、勇于竞争”的精神。
C．快告状：终端竞争的冲突最终是要店方来仲裁处罚的，但很多时候都是“先入为主”，即“谁先汇报谁有理”。
D．中立场：对于促销争执的最终仲裁，无论是什么结果，都需要相应的中间人来进行调剂或对仲裁结果加以肯定。
E．拉帮手：我们经常教育自己的促销员，告诉她们我们的促销员背后是有组织的，并不是一个人在店内孤军作战。
F．亲对正：有时候店内竞争还存在着一种十分特殊的竞争关系，就是与正规店员之间的竞争。
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