某图书馆店面营销管理方案(doc 21页)
所属分类：店铺管理
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资料简介：
某图书馆店面营销管理方案内容提要：
实在把握信息传递的巧妙
采用其他载体向读者传递新书信息，现在已成为非常重要的事。现在随着社会的发展，除了海报、书目等传统方式外，电邮、短信互动越来越多为经营者所采用。
严博非就认为，在学术书出版量品种越来越大的今天，依靠读者在书店一本书一书本翻看是越来越不可能的事了，所以有效信息传递显得异常重要，比如在书店摆放可供读者取看的专业书评媒体，读书俱乐部之类的信息服务，或者可收到成效。
北方图书城分两部分进行营销：在对外营销这部分书城会经常在《北方书讯》及当地报纸杂志上进行相当新书信息宣传。如《沈阳日报》的文化副刊上，进行定期的学术书宣传，和学术书的高端读者在店外进行对接。
在信息传递这一方面，大众书局南京书城正尝试在会员管理方面做好读者的个性化服务，通过对会员消费记录的数据分析掌握会员的消费习惯，利用短信、电邮、媒体平台及时向读者发布新书咨询。
田家明认为学术图书只要提供给读者及时的信息，就能够在销售中不至于落马。学术图书的读者群也是相对固定的。因此向读者提供图书及时信息是学术图书营销重要的环节。人文学术图书的用户与一般教材的用户不同，主要是图书馆、研究机构、高校、学者，其销售也就不同于教材的销售，要想做好人文学术图书的销售，必须建立专职的、高素质的营销人员队伍。沈阳市新华书店近年来在人文社科类图书上的营销主要采取店面营销和直销等几方面进行。店面营销采用通过宣传海报、店内广播及时发布新书信息，通过新闻媒体发布最新人文学术图书上架消息等等。直销通过定期走访图书馆、研究机构、高校、学者，或者定期为读者制定书目邮寄到读者手中等方式进行。不定期的人文学术图书作者的签售，是在集中活动中穿插进行起到促进销售的作用。
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