促销策略培训讲义(doc 55页)
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一、促销基本法----促销理论讲解(THEORY)
二、促销综合检测表----例行体检(CHECK)
三、促销新观念----实战心得(CONCEPT)
四、脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM)
五、促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH)
六、促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)
七、促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)
八、挑战自我----现学现卖(TEST)
九、有问必答----现场解答(COMMUNICATION)
促销策略培训讲义内容提要:
销售促进的对象:
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销
销售促进的时机:
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率和购买量较低落时
某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时
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