连锁商业促销管理实务(ppt 31页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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连锁商业促销管理实务目录：
一、促销目的与意义
二、促销方式与分类
三、促销策略与应用
连锁商业促销管理实务内容提要：
1．连锁企业促销
连锁企业促销，是指连锁企业将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。
2．促销方式
广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。
狭义的促销方式只是指销售促进。
3．促销组合
促销组合是指各种促销方式的组合。
连锁企业促销目的
促销的目的主要有以下几种：
在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利额；稳定既有顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品（新产品、季节性强的商品、自由商品等）的销售。提升企业形象，提高连锁店的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。
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