方案营销管理培训手册(ppt 87页)
所属分类：营销培训
文件大小：735 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
方案营销管理培训手册目录：
一、ERP产品的销售特点及策略
二、ERP系统中方案营销策略
三、销售中的原则及技巧
四、销售过程管理（简介）
方案营销管理培训手册内容提要：
方案营销的作用
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，
用于针对通向权力，委员会决策，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。
权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
