新时代汽车营销管理知识培训(ppt 66页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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新时代汽车营销管理知识培训目录：
一、经济环境的变化特点
二、新经济环境下所倡导的营销理念
三、新经济环境下营销手段和营销模式
四、营销市场中顾客开发分类结构
五、营销管理的销售工作例会制度
六、开拓行销技巧训练
七、以市场(客户)为导向的经营团队
新时代汽车营销管理知识培训内容提要：
新经济对现有市场营销体系所造成的冲击：
大规模的广告传播已不适应，同时，广告代理将渐渐转变为传播代理。
营销人员的职能发生转变，不仅仅是传递产品信息和销售产品，还需要利用新的营销方式为客户提供全方面的、个性化的服务。（文化的塑造和传播）
庞大的营销队伍，层级式的官僚组织成为企业的发展必须打破的桎梏。（扁平化）
客户群和销售渠道细分的程度和考虑因素都与以往有着根本的不同，提出“一对一”的营销策略。
什么是4C？
“把产品先搁到一边，尽快去研究消费者需要什么与想要什么，了解需要与欲求（CONSUMER WANTS AND NEEDS），不要再卖你所能制造的产品，要卖消费者所确定想购买的产品。”
“暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与所须付出的成本（COST）。”
“忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便（CONVENIENCE）以购得商品”。
“最后,请忘掉促销。在二十一世纪，正确的词汇是沟通（COMMUNICATIONS）”。
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