《专业营销技能培训提纲》(doc 29页)
所属分类:营销培训
文件大小:52 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载《专业营销技能培训提纲》目录:
一、外表:为成功而打扮。
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
三、专家的自信:
四、目标培训法:
五、讲演能力训练:
六、成功的定义:
七、如何策划:抓住最大的趋势。
八、冠军是一种习惯。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。
十、行动力来自于活力。
《专业营销技能培训提纲》内容提要:
排除顾客反对意见的9大成交法:
1、 顾客说:就要考虑一下。
答:某某先生,您要考虑一下,一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是,您不会要考虑一下,只是要躲开我吧。因此,我可以假设,您会很认真地考虑我们的产品是吗?某某先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下呢。某某先生,讲真的,会不会是钱的问题呢?
2、顾客说:太贵了。
到底是贵多少呢?这个产品你可以用多少年呢?按某年计算,每月每星期,实际每天的投资是多少,你每花某钱,就可获得?!?!?!
3、顾客说:市场不景气。
某某先生,多年前就学会一个真理:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司,我们决定,不让不景气因扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功,当然他们必须愿意作出这样的决定。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1