某数码工程师销售技巧培训(ppt 103页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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某数码工程师销售技巧培训目录：
一、基本演讲技巧
1、控制紧张情绪
2、动作语言
3、口头语言
4、提升感染力
二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析
1、销售的本质
2、方案销售的特点
3、组织类客户购买原因与购买流程
4、大客户销售周期的划分
5、售前工程师承担的销售责任
三、设计有效的技术呈现方案
1、演讲的基本流程
2、设定演讲目标
3、有效组织内容
四、提高方案呈现的销售能力
1、正式演讲过程与要求
2、常见的客户问题与处理方式
3、提高演讲技巧，提高演讲感染力
某数码工程师销售技巧培训内容提要：
手势练习歌
大家请起立，一起练手势，嘴里说口诀，手势来配合
双脚与肩齐，腰部要挺直，挺胸、收腹，下巴要端起
双肩要放松，两手略有力，手势分两种：单式与复式
感情有两类：积极与消极，向内有力量，向外没力气
向前有活力，向后没朝气，向上顶天地，向下瞧不起
我们一起做，一定要练习，请你, 请他，还要请大家
手势罗嗦语, 尽量要减去，手势有脏话，一个不能做
单指去点人, 最大的忌讳，要想做得好，千锤又百炼
绕口令练习
白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭。
小妞妞，围兜兜，坐在地头数豆豆。地边来了一头牛，妞妞怕牛踩坏豆，忙把牛绳牵在手。小牛气得哞哞叫，大伙却夸小妞妞。
粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉凤凰，粉红凤凰，红粉凤凰。
有个老头本姓顾，人们叫他顾老五。顾老五上街买布带打醋，回来碰见鹰叼兔。兔子撞倒了顾老五，碰倒了他的布，打翻了他的醋，气坏了老头顾老五。
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