医药经理销售专业培训手册(ppt 129页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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医药经理销售专业培训手册目录：
一、中国医药市场宏观分析
二、区域医药经理管理角色/职能
三、销售过程中的销售跟进与监控
四、跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
五、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
医药经理销售专业培训手册内容提要：
药品招标采购及采购方式的改革
招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；
招标方式：地区集中式、中介、医院自招；
配套价格政策：兼顾各方利益，不搞企业管理性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；
已经注意到防止腐败现向
必须注意质量和价格的关系
目前做法与招标法的异同
药品招标采购对处方药推广的影响
暗箱变公开
个人决策变集体决策
商业利益决策变科学和规范决策
定标机构、定标原则的销售导向作用
当地卫生行政机构对招标投入力度
医院对招标的态度
非招标品种如何处理
非招标医院采购方式有否改变
非正规promotion的作用
与医生的关系。
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