营销管理专题论坛(ppt 36页)
所属分类：营销知识
文件大小：1459 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
营销管理专题论坛目录：
一、市场营销的含义(Marketing）
二、市场营销的内容（工作内容）
营销管理专题论坛内容提要：
策略之七：疏通渠道，优化网络
通路决策该考虑哪些因素？
哪一种模式合适自己的企业？
中间商该如何选择？
中间商的行为该如何规范？
通路终端该如何布点？如何运作？
当今通路有哪些变化趋势？
通路管理急需解决的实际问题
1、企业营销部门应该做什么？企业营销部门不应该做什么？如何顺应社会分工、充分利用社会资源？
2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？
3、采用直营连锁？还是加盟连锁？
4、如何提高铺市率？
5、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？
6、如何使终端生动化？（店面、货架的布局与管理、POP广告与促销活动的开展）
7、如何进行物流配送管理？
8、如何建立中间商的选择与评估指标与方法？
9、如何控制渠道（防治通路冲突，让中间商赢利）？
10、如何界定营销网络的最优模式（寻找规模与效益的平衡点，考评人均销售额）？
11、销售部门的结构与管理（集权与分权）
12、销售人员的管理（激励、考核、晋升、凝聚力的培养与企业文化建设等）。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
