全国营销管理信息系统设计报告(doc 42页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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全国营销管理信息系统设计报告目录：
一、 前言
二、 摘要
三、 营销管理分系统详细设计
四、 数据库系统设计
五、 网络通信系统设计
六、 信息编码设计
七、 关键技术
八、 系统配置
九、 限制
十、 组织机构及人员配置
十一、 工程实施计划
全国营销管理信息系统设计报告内容提要：
销售业务管理：
销售业务管理包括发货管理，处理机、三包机销售管理，调仓管理，已付款机退货管理和未付款机退货管理。其中，发货管理和调仓管理是最主要的业务。销售业务管理一方面要适应销售业务现有的和可能有的变化，一方面要提高开调拨出仓单的效率，辅助管理，辅助决策。
对于先款后货方式发货管理，如果是成品仓供货，根据商业单位的发货申请单，要经过要货计划平衡和（汽运/铁运）储运平衡，然后生成调拨出仓单。要货计划平衡时，要看仓库库存量是否足够供货以及商业单位余额是否足够支付货款（有批文的要特殊处理），在两者都满足的情况下，公司综合管理科可能还要根据销售策略等对供货计划予以调整。满足要货计划平衡条件后，还要进行储运平衡，这是因为成品仓供货要由公司公司送货上门。储运平衡要检查商业单位所要的产品是否满足送货条件（比如，产品是不是够装一车）并安排发货时间。如果是中转仓供货，根据商业单位的发货申请单，只需查商业单位余额是否足够支付货款（有批文的要特殊处理）。如果商业单位余额足够，即可开调拨出仓单。当然，无论是成品仓发货还是中转仓发货，在商业单位余额不够支付货款，但是差额很小的情况下，应灵活处理。比如，可以设定一个数值较小的额度，规定只要商业单位的余额加上这个数值足够支付货款即可开单。对于先货后款方式发货管理，业务流程类似于先款后货方式发货管理，只是要货计划平衡环节有所不同。在先货后款方式下，根据商业单位的具体情况，如资产、信誉等，给每个商业单位都规定了一个最大赊销额，赊销产品总价值不能超过这个额度。要货计划平衡时要看商业单位的累计赊销额是否超过了最大赊销额（有批文的要特殊处理）。只要未超过最大赊销额，就可以开调拨出仓单。储运管理也是发货管理的一部分。储运管理的功能大致有开送货单，对返回的有回执的送货单进行核对、统计，计算运费、保险费，以及提供相应的统计信息等。
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