企业销售学的基本教程(doc 55页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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企业销售学的基本教程目录 ：
第1课：买的精还是卖的精？
第2课：让客户找上门来
第3课：市场惟一的报酬：货币
第4课：给客户一个购买理由
第5课：倾听客户的心声，但别听错了
第6课：揭短招财术
第9课：难缠客户接招
第10课：巧创私人俱乐部
第11课：纸短，但情长
第12课：找准靶心，一击而中
第13课：叫出对方的名字
第14课：保持时间观念
第15课：死盯目标
企业销售学的基本教程内容简介：
美国的服装商德鲁克尔兄弟开了一家服装店，他们对每一位顾客都十分热情。每天，弟弟都站在服装店的门口向过往的行人推销。但是，这兄弟俩的耳朵都有些“聋”，经常听错彼此的话。常常是，弟弟热情地把顾客拉到店中，并向顾客反复介绍某件衣服是如何地物美价廉，穿上后是如何得体、如何漂亮。大多数顾客经他这么劝说一番之后，总会有意无意地问：“这衣服多少钱？“耳聋”的小德鲁克尔先生把手放在耳朵上问：“你说什么？”顾客误以为对方耳聋，便又提高声音问一遍：“这衣服多少钱？”
”
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