分销商管理与竞争者管理(ppt 56页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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分销商管理与竞争者管理目录：
5.1概述
5.2对分销市场的考察
5.3同分销商的关系
5.4同分销商关系的创建
5.5分销渠道关系的维护和发展
6.1概述
6.2找准竞争者
6.3企业同竞争者的关系
6.4竞争者关系的创建、协调、维护和发展
7.1与政府的关系
7.2与社区的关系
7.3其他重要的关系
分销商管理与竞争者管理内容提要：
一分销商市场中的五种基本权力：
1胁迫权
2付酬权
3法定权
4专家权
5声誉权
一分销渠道中的冲突：
1市场支持与促销
2季节性销售
3销售回款
4折扣
5经销区域混乱
二建立良好关系的构成要素
1共同的远景目标
2相互信任
3行动上相互配合
4信息与利益的共享
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