代理商甄选步骤及分析谈判技巧(PPT 23页)
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点击下载甄选代理时常出现的问题
代理商甄选推荐步骤
渠道甄选中应注意的问题
第一步:建立区域代理备选数据库
第二步:确定覆盖率的实施策略
初步估算代理商数量的方法
第三步:走访调查
走访调查的要点
第四步:比照评价经销商
形成甄选矩阵图
第五步:谈判确定经销商
我们的经销商来自:
谈判前分析对方的整体情况
访前分析对方的整体情况
谈判中拉动对方的筹码(应对措施)
代理商谈判常用技巧
各阶段谈判接洽时的注意事项
有关二级市场
谈判过程整体注意:
第六步:签订代理合同
代理合同中的要素范例
合同条款之外的要求
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