业务市场与业务购买行为分析(ppt 34页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
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业务市场与业务购买行为分析目录：
一、组织购买是什么？
二、业务市场与消费者市场的对比
三、购买类型
四、业务购买过程的参与者采购中心
五、对业务采购人员的主要影响
六、采购/获得供应过程
七、机构与政府市场政府市场
业务市场与业务购买行为分析内容提要：
业务市场与消费者市场的对比：
业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业、林业及渔业、矿业，制造业，建筑业，运输业，通讯业，公用事业，银行、金融和保险业，分销，以及服务业。
购买者比较少：一般来说，业务营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。
购买量较大：许多业务市场的特点是高的购买比例。
供需双方关系密切：由于购买人数较少，大买主对供应商来说更具有重要性和更有力，在业务市场上的顾客与销售者关系密切。
购买者在地理区域上集中：许多行业，如石油、橡胶、钢铁等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理区域集中有助于降低产品的销售成本。
衍生需求：对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求
需求缺乏弹性：许多业务用品和劳务的总需求并不受价格变化的很大影响。
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