公司产品价格策略(doc 31页)
所属分类:定价策略
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1、价格策略(上)
2、价格策略(下)
公司产品价格策略内容提要:
在成熟期,产品的销售量从缓慢增加直到缓慢下降,如果销售量的下降速度开始加剧,利润水平很低,在一般情况下,就可以认为这种产品已进入市场生命周期的衰退期。衰退期的主要特点是:产品的销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争乾退出市场;消费者的消费习惯已发生转变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略、在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择:
继续策略:
继续延用过去的策略,仍按原来的细分市场、使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。
集中策略 :
把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。
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