某某销售培训课程(ppt 229页)
所属分类:营销培训
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1、成功销售人员应具备的知识
2、成功的自我介绍以及产品呈现方法
3、电话约访的战略战术
4、陌生拜访的设计
5、拜访前准备及拜访目标与策略
6、有效销售方案
7、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
8、客户跟踪技巧
9、业务促成技巧与售后服务
10、售后服务
11、个人潜能
某某销售培训课程内容提要:
销售工作的流程:
访前准备(precall preparation)
寻找潜在客户(prospecting)
接近(approach)
识别问题(problem recognition)
现场演示(presentation)
异议的处理(handling objections)
成交(closing)
建立联系(building relationship)
专业知识讨论:
请大家写出来你现在具备哪些知识?
其中最重要的是什么知识?
理解客户,理解产品,理解自己
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