如何进行定价与设计分销渠道(doc 36页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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如何进行定价与设计分销渠道目录：
1、从客户的立场上如何看待产品的价格？
2、定价时要考虑的主要因素有哪些？
3、价格制定的过程，对价格的修订以及对价格变动所要采取的措施；
4、分销渠道的结构和设计
5、分销渠道的作用及其相互关系
6、分销渠道的政策
7、分销渠道的管理
8、市场后勤
如何进行定价与设计分销渠道内容提要：
客户如何看待你产品的价格？
客户在评价价格时通常会考虑下列因素：
以前使用你的产品和竞争者的产品的经验；
从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息；
通过对产品和品牌的比较所得到的信息；
公司的整体形象和服务质量；
附加在主要产品上的附加品或服务的价值；
其它方面。
客户如何看得你的产品或服务的价格这对你很重要，你必须弄清楚他们对价格变化的反应灵敏程度是怎样的。对价格变化的灵敏度叫做“价格弹性”，价格的微小上升导致销售量的巨大下降，表明价格是弹性的；相反，价格的大幅度提升只引起微不足道的销售下降，表明价格是非弹性的。
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