《卷烟商品营销员》之分销渠道管理.pdf11
所属分类:分销管理
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一般而言,渠道管理是指企业(主要由制造商)为实现自己的目标而对现有渠道客户进
行管理,以确保渠道客户间、企业与渠道客户间相互协调和合作的一切活动。通常,渠道管
理包括针对渠道中的渠道客户进行的管理活动,也包括对销售终端(销售现场)的管理活动。
渠道管理一般有三大目标:
(一)货畅其流
对于企业来讲,良好的渠道管理是能确保充分发挥渠道的作用和功能。渠道的基本功能
是使产品在消费者需要的地方出现,方便消费者的购买。所以,有效渠道管理的基本目标即
第一个目标就是保证货畅其流。
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