专业化销售技巧培训(ppt 103页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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专业化销售技巧培训目录：
一、 销售业绩因素分析
二、 顾问式销售的特点
三、 准备的内容
四、 获取市场信息的途径
专业化销售技巧培训内容提要:
消除拜访恐惧的对策:
进行培训学习，提高自己的能力
充满必胜的信念
做好推销计划和准备工作
让客户深刻认识你是在帮助他
请公司和主管给予帮助、支持
我是某产品专家
开放式问题的优势:
让客户畅谈以建立良好的关系
能获得个人见解以及需求方面的信息
显示对客户态度及行为的关心
能保持客户参与并使其感兴趣
问最后一个问题的人能够控制整个局面
FOCUS模式的使用:
适用于：
收集新客户资料
老客户的新难点和新目标
推销过程中收集额外资料
使用方法：
按顺序询问－事先准备
灵活使用（不按顺序）
一个类别的询问可能带出其他类别的资料
恰当使用封闭式、开放式及陈述性询问
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