销售技巧培训案例分析报告(doc 11页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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销售技巧培训案例分析报告目录：
销售技巧培训案例——某培训
一、某公司背景简介：
二、某培训分组
三、某培训案例选择：
四、确定培训时间安排：
五、确定销售技巧关键项和评分方法：
六、实战演练评比得分计算和展示方法：
七、实战演练评比得分计算和展示方法：
八、奖励：
销售技巧培训案例分析报告内容提要：
选定典型和重点类型。
通过与经验丰富的销售人员讨论沟通后，确定了6、7、8、10、13、18、19、31、32、33、34十一类为苏州金龙现销售工作中的典型工作类型。但因其中第10类（大客户）和第33、34类（签约后经销商管理）不适合以情景扮演的形式将其要点展示出来，将其改为以“经验介绍”的形式进行培训；而第31和32类可合并为一类作为“潜在经销商洽谈”一个案例；第6类（公交）中的公交车和卧铺车、专用车作为“即将推出的新产品”一类。
最后所确定下来7类案例：
1）在客运市场中，面对听说过但没买过的用户；
2）在客运市场中，面对使用过金龙客车但不满意的用户；
3）在客运市场中，面对使用过厦门金龙客车且较满意的用户；
4）在旅游市场中，面对使用过厦门金龙客车且较满意的用户；
5）面对听说过但没买过的团队用户；
6）新产品的推介，以卧铺车为例；
7）与潜在经销商洽谈。
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