重点零售客户拜访步骤培训(ppt 17页)
所属分类:客户管理
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第一步:计划与准备
第二步:店内检查
第三步:业务交流
第四步:拜访跟进
第五步:拜访分析
重点零售客户拜访步骤培训内容提要:
店内整体观察:
竞争对手情况/活动
各类特殊陈列和客流量情况
各类大型活动以及消费者反馈
概念
分销(SKU)
库存单位
(Stock Keeping Unit)
货架单位
(Shelf Keeping Unit)
新分销
新推出的产品规格或新
包装的产品规格;
分销标准
公司对不同类型客户而建
设的分销规格要求。
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