客户需求分析及针对需求的销售策略(ppt 30页)

资料简介：

客户需求分析及针对需求的销售策略目录：
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾

 

客户需求分析及针对需求的销售策略内容提要：
客户需求分析：
清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功
保障需求：
1.收入中断，家庭保障费用；   
2.子女的教育基金；
3. 房屋贷款；
4.养老储备；
5、大病储备。
总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。
销售产品的原则：
1、以客户需求为导向
想方设法把保单卖出去
通过保险帮助客户解决问题
2、把无形的产品变成有形的服务

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