从大区经理(RM)的角度看销售流程(ppt 27页)
所属分类：销售管理
文件大小：5866 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
从大区经理(RM)的角度看销售流程目录：
1、销售流程概述
2、从客户经理(AM)的角度看销售流程
3、大区经理的周度承诺
4、大区经理的月度预测跟踪总结
5、从大区经理(RM)的角度看销售流程
6、周度承诺演练
7、月度预测跟踪总结演练
8、总结
从大区经理(RM)的角度看销售流程内容提要：
为什么需要销售流程管理：
保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例
向管理层提供尽可能早的预警
向销售队伍提供系统的管理业务的方法。
Cisco 销售指标（要求）
预测的准确性
最小波动（或保持销售额呈线性）
销售速度
以承诺替代预测
调高目标
Cisco销售文化：
达到或者超过所有的关健指标
在执行过程中严明纪律
永远不需要惊异（或:归避动荡）
行动前做好所有准备
以解决方案为导向
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
