IBM--SSL销售管理培训教(ppt 42页)

资料简介：

IBM--SSL销售管理培训教程目录：
一、SSLIBM特色销售管理介绍
二、销售管道诊断
三、教练式管理
四、SSL—提升销售业绩

 

IBM--SSL销售管理培训教内容简介：
每周开会，解决客户满意度和后端协调的问题
每个人都不断的重复告诉每个人所有的事情，每个人都在做所有的事情
头疼医头，脚痛医脚
对销售指标的达成没有准确的预期，等待月末开奖
看各种统计表格时，注意力集中在数字本身上，或者迷失在大量的数据中
SSL课程的目标—提高销售经理的管理绩效
分析评估销售管道是否“健康”，并采取有效措施保证销售管道的健康与增长
针对销售中的异常情况与问题，深入分析其原因，并提供有效支持
运用辅导的方式提升销售人员的能力及业绩
提升召开销售例会的效率和有效性
应用销售方法论和销售领导能力中所谈及的流程，方法和工具来制定销售计划并贯彻执行
IBM的企业变革在业务领导力模型的指导下，随着市场的变化而变化

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