某粮油公司渠道业务手册(doc 43页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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某粮油公司渠道业务手册目录：
一、工作计划与例会
二、小店拜访6步法
三、新客户开发
四、附件
某粮油公司渠道业务手册内容提要：
日例会：
渠道业务主管一般可以召集渠道业务员召开晨会，总结昨天工作并安排今天工作。日例会不做强制要求。
1、昨日工作交流解答
（1）业务员各自讲述在昨日走访市场过程中，遇到的各种问题，包括市场需求、与店主的交流、销售情况、竞品情况等。在回顾昨日拜访工作时，检查存在哪些不足，思考如何改进。检查我们是否满足了每一个受访客户的具体需求，如果没有满足，找出原因、制定相应的解决方法，并记录于下次拜访计划中。
（2）业务主管针对各业务员的主要问题进行组织探讨，并把解决方法记录于下次拜访计划中。
2、当日任务布置
（1）回顾当日拜访路线计划。
（2）如果有突发事件要处理的，对拜访路线作适当调整。
（3）明确当日拜访要达到的目标。
业务主管也可以选择适当的晨会时间宣讲销量看板的情况，以督促和指导业务员完成自己的当月的销量目标。销量看板主要包括当月累计销量达成率，它有助于业务员之间相互比较，并形成积极进取的企业氛围。（经销商一般可以在全体业务员中开展此项工作，具体看板请参见《经销商运营一体化手册-标准管理体系部分》。
3、竞品信息收集
渠道业务主管通过日常的例会交流，以及单独与业务员的交流，获取各个渠道门店的竞品信息，进行汇总并上报益海嘉里粮油客户代表，商讨对策。
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