卓越的客户服理念与技巧(ppt 71页)
所属分类:售后服务
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第一部分 顾客抱怨及其应对之道
第二部分 优质服务
第三部分 高效使用客户漏斗
第四部分 客服中的技能
卓越的客户服理念与技巧内容提要:
处理抱怨的步骤与技巧:
让生气的顾客消火气
积极倾听
表现认同和理解
总结问题
询问顾客的需求
提出选择性的解决方案
同意可接受的解决方案
额外的服务步骤
延续——服务后的关怀
成功处理顾客抱怨的九项重点:
及时回应
让顾客了解事情的进展
强调你可以做什么
如果可能,请顾客到一个比较安静的场所
不要挑战顾客
不要试图在争执中获胜
让顾客发泄不满情绪
寻求某些共识
将规则和政策作为利益来陈述
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