市场细分与销售管理(ppt 56页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

市场细分与销售管理目录：
1、市场研究类型
2、什么是市场细分 ?
3、个人电脑的市场细分
4、IBM个人电脑的品线
5、产品定位
6、营销组合
7、产品概念
8、产品组合
9、销售管理
10、营销沟通
11、促销
12、需要记住的广告管理要素（8M+O）
13、产品主导型
14、市场主导型
15、功能主导型
16、地区主导型
17、…………

市场细分与销售管理内容提要：
通过强化下列渠道提供给顾客的价值：
信息的整合与处理
购买决定的信心
使用满意
通过强化下列渠道提供给公司的价值：
营销活动的效率和效益
品牌忠诚
价格/利润
品牌延伸
渠道优势
竞争优势
为消费者提供暂时的附价值：
为某些营销目标:
试用品牌
向目标消费群提供样品
增加售货点
获取更有效的展放
更频繁的购买
更大量的购买
更频繁地使用
攻击某一竞争对手
防御某一竞争对手

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高效的销售管理(PDF 32页)

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