联想渠道销售能力培训(ppt 25页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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联想渠道销售能力培训目录：
一、专业序列及专业序列能力评估
二、项目背景及胜任能力模型设计发展思路
三、渠道销售专业序列胜任能力模型讨论
四、 如何使用胜任能力评估工具
五、如何与员工沟通？
六、Q&A
联想渠道销售能力培训内容提要：
什么是专业序列？
将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称
之为“专业序列”
每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述
联想专业序列分类总表
什么是专业序列能力评估？
分析胜任能力结构和维度
行为模式：可观察、可衡量和指导
个人评估结果和差距分析
评估结果应用
联想集团的经营目标与战略发生转变
高科技、IT服务和国际化是联想集团的未来愿景，也是联想三年规划中进行战略转型的核心
以客户为中心发展新业务并拓展新能力
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