家电集团普遍采用的渠道模式(ppt 41页)
所属分类:渠道管理
文件大小:150 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载家电集团普遍采用的渠道模式目录:
一、 区域多家经销商制
二、 区域总经销制
三、 直接分销制
家电集团普遍采用的渠道模式内容提要:
区域多家经销商制的短处:
多家批发商之间的竞争往往容易导致为了提高各自的销售量(冲量〕而压价倾销,从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象,最终使许多经销商无利可图,挫伤其积极性,降低经销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。
选择优良经销商:
(1)根据市场容量和发展潜力合理划分经销地域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有效控制。
(2)各经销商之间的实力要相当。如果经销商之间实力相差过大,容易出现不良竞争而导致对渠道失控的现象。且经销商之间也难已协调。
(3)对经销商的规模要适当控制。中等规模的经销商比较适宜,因为实力太大难以控制,尤其当他们经销的 品牌较多时,对自己产品的重视程度会相对减弱
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1