制定区域渠道策略的原则(ppt 25页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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制定区域渠道策略的原则目录：
一、 分销渠道的定义
二、 有关对渠道的管理
三、 渠道管理的意义
四、 渠道管理和运作中的主要流程
五、 制定区域渠道策略的原则
六、 渠道策略制定时应注意的问题
七、 渠道层次的典型选择
八、 职业化塑造
制定区域渠道策略的原则内容提要：
分销渠道的定义：
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
统一管理下的分销渠道，是通过交易关系联接起来的，并没有特别清晰的组织结构、上下级关系，或权力层次关系。
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构
现代渠道中体现的竞争不是企业的单个部门、产品、或局部区域间的竞争，而是各个企业所组成的整个供应链之间的竞争。
区域渠道管理者，通过对渠道的管理动作确立成员彼此合作的机制，能够使渠道成员获得超过自己单独经营的利益。
使整体的市场渠道通路更加有序并且富有战斗力。
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