针对渠道成员的管理与控制(ppt 48页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

针对渠道成员的管理与控制目录:
1、常规渠道管理所面临的问题
2、渠道管理的总原则
3、渠道管理的核心内容
4、渠道管理中的注意问题
5、IT渠道的发展趋势
6、面对区域代理商结构的管理
7、代理商的市场覆盖情况
8、渠道冲突中的典型角色
9、协调渠道冲突间的作用力
10、渠道的冲突

针对渠道成员的管理与控制内容简介：
渠道冲突是不可避免的，一味避免冲突实际上是阻碍变革。通过冲突“激发—解决”的过程检验并加强渠道系统的功能。

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