市场营销管理培训讲座(ppt 277页)

所属分类：营销培训

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资料简介：

市场营销管理培训讲座目录：
1、对现实中营销的观察
2、市场营销管理的特点
3、营销计划的构成
4、制定营销战略
5、计划营销组合和预算
6、控制营销过程
7、公司的战略计划
8、战略业务单位
9、业务单位的战略计划
10、产品/服务营销计划
11、有效的市场细分
12、用于市场细分的变量
13、人口统计变量
14、社会经济变量
15、心理变量
16、行为变量
17、、、、、

市场营销管理培训讲座内容提要：
市场营销管理的特点：
系统性
科学性
战略、战术和执行密切结合
长期性
创新
行业经验的积累
全员性
营销策略（我们将如何到达那里？）
1. 定位: 目标市场细分、定位；竞争分析；价值提议：独特的利益等
2. 营销组合: 核心产品、附加服务和分销系统
营销沟通：广告、人员推销及促销
财务成本和非财务成本（时间等）
营销预算（需要多少，应该分配在哪里？）
1. 资源(资金、人员、时间）
2. 总金额和分配
营销行动计划（我们需要怎么做？）
1. 所需要行动的具体分解
2. 每个人的职责
3. 里程碑格式的行动时间安排表
4. 期望从每项行动中获得的有形和无形成果
监控系统（我们是否在向我们的目的地前进？）
1. 持续的状态分析
2. 业绩的中期和终期衡量
3. 根据目标和业绩的差异来修正

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