房地产100%销售总结分享(ppt 48页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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房地产100%销售总结分享目录：
1、项目概况－区位解读
2、项目概况－经济指标
3、项目营销过程回顾
4、开发商的理念
5、策略分析与检验¡ª¡ª产品
6、策略分析与检验¡ª¡ª形象
7、策略分析与检验¡ª¡ª产品及形象评估
8、策略分析与检验¡ª¡ª客户
9、成交客户分析
10、客户置业需求分析
11、购买行为分析
12、客户特征小结
13、策略分析与检验¡ª¡ª客户策略验证
14、策略分析与检验¡ª¡ª定价策略
15、策略分析与检验¡ª¡ª定价
16、策略分析与检验¡ª¡ª推广
17、策略分析与检验¡ª¡ª推广活动
18、..............................
房地产100%销售总结分享内容提要：
策略分析与检验——产品：
100㎡以上大户型
70-100 ㎡中户型
55-70 ㎡中小户型
55 ㎡以下小户型
为了实现设计师的“魔方”理念，突出项目的差异性与艺术性．最终户型设计与原定位存在较大差距差距．
客户特征小结：
共性：
31-40岁，来深５年以上，中高收入，大专以上学历．有车一族．
约1/2在福田工作，就职于金融、贸易、房地产等私企，或从事政府及事业单位
的行政工作，大多为中高层管理人员．
他们购房，购买决策时较理性，信任朋友的推荐。有自己的审美标准与
独立意识，被产品特质吸引，喜欢的很喜欢快速落定，不喜欢的就很不喜欢。
爱读特报和时尚类杂志，上房信网浏览地产信息，看电视最喜欢深圳１套．
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