专卖店销售导购管理知识培训(ppt 59页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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专卖店销售导购管理知识培训目录：
一、 导购原理介绍
二、 产品展示与讲解
三、 高超的导购技艺
专卖店销售导购管理知识培训内容提要：
终端展示要点：
产品卖点的展现
销售要点的突出
品牌形象的表现
促销氛围的营造
整合和统一性
陈列应注意六大要点：
1、充分利用既有的陈列空间，发挥最大效用和魅力，切忌让中空或货源不足，以免竞争者乘虚而入
2、陈列所有规格，以便消费者按需选购；
3、系列商品集中陈列，增加系列陈列效果，一目了然地呈现在消费者面前；
双方共盈的获利原则：促销本身是基于双盈的通过案例对比，揭示促销陈列的销量提升强调终端的相关利益，尤其是名牌产品核算促销陈列的成本，确保整体效益：位置优先原则极力取得相对优势的陈列要素，体现与品牌相称的位置与促销一致的整体陈列规划具体的要点：特殊货架与排面相关端架处于要道的堆头整体效果和氛围。
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