销售渠道及经销商管理(ppt 60页)
所属分类:渠道管理
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1、如何创建渠道竞争优势
2、渠道设计原则和要素
3、选择经销商和经销商激励
4、渠道管理及常见问题分析
5、销售队伍管理和经销商业绩评估
6、客户信用管理和销售预警系统
7、.........................
销售渠道及经销商管理内容提要:
渠道运作的误区:
销售商、代理商数量越多越好;
自建渠道网络比中间商好;
网络覆盖越大越密越好;
一定要选实力强的经销商;
合作只是暂时的;
渠道政策是越优惠越好;
… …
IT渠道的五大走势:
终端渠道将得到更多资源;
降价仍是PC销售的最有效手段;
用户需要厂商和渠道共同开拓;
区域渠道特色更加显著;
经销商定位更加明晰.
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