某年度联想网络渠道结构及渠道政策要点(doc 6页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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某年度联想网络渠道结构及渠道政策要点目录：
一、某年度联想网络渠道结构
二、渠道认证标准及价值定位
三、某年度财年渠道总体策略
四、某年度代理协议政策要点：
某年度联想网络渠道结构及渠道政策要点内容简介：
2、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商B的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量，数量150家。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
3、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3)代理商（二级）：考核销售额
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