如何评估销售机会(doc 3页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
如何评估销售机会内容提要：
1、客户项目的内容和要求
□明确□不明确
—客户的要求是什么？
—对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？
—谁发起的项目？谁会参与此项目？
—此项目与客户的策略有何关系？
—客户的产品和服务是什么？
—其主要针对的市场？
—其主要客户和竞争对手？
—业务成功的关键因素？
2、客户的财务状况
□好□差
—营业额/利润状况及趋势？
—与其它类似公司的比较
—前景？
4、项目资金情况
□有□无
—此项目的预算？
—制定预算的流程？
—此项目的重要性？
—挪用该资金的可能性？
5、项目的紧迫性
□明确□不明确
—客户不得不做的是什么？
—项目最迟结束日期？
—若推迟了会有什么后果？
—若如期完成会有哪些回报？
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