营销量化管理模式课程(doc 18页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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营销量化管理模式课程目录：
一、ADP模型
二、品牌评估模型的优点
三、A值管理-整合品牌评估模型
四、品牌态度指数(IBT)
五、消费者分布列表(例)
六、品牌态度指数-市场调查-问卷法
七、相应市场策略
八、评估渠道表现主要应考虑哪些方面
九、D值管理-目标与立项
十、影响P值的主要因素有哪些
营销量化管理模式课程内容摘要：
“A”代表客户的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。
“D”是三维的销售渠道，包括分销度、终端表现、渠道满意度。
量化管理认为，它主要包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，
只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。
“P”代表性价。
在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。
产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。
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