一次完整的销售拜访流程(ppt 81页)

资料简介：

一次完整的销售拜访流程目录：
1、销售拜访的整体性
2、销售准备——意义
3、拜访中
4、开场
5、发现需求
6、说服

 

一次完整的销售拜访流程内容提要：
学会运用“二八”法则：
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
目标设定的Smart原则：
Specific—特定的、具体的
Measurable —可衡量的、可评估的
Ambitious —具有挑战性的
Relevant —相关的
Time —具有时间性的
   A plan is nothing, unless it degenerates into work!

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