某集团高绩效市场销售组项目会议报告(ppt 35页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某集团高绩效市场销售组项目会议报告目录：
一、正式签署咨询项目协议及项目备忘录
二、项目范围、议题及工作计划
三、介绍MKXZ和客户合作工作的方式和方法
(仅项目小组人员参加)
某集团高绩效市场销售组项目会议报告内容提要：
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
实达应如何建立有效的营销及销售工作程序?
产品营销策略制订程序
品牌管理程序
销售及业绩目标
设置和考核程序
关键客户管理程序
分销网络管理程序
销售队伍人力资源管理程序
销售部业绩管理体系 使命
制定清晰的销售策略
实施高效率的销售覆盖
培训和指导有效能的销售技巧
激励和培养有潜力的销售人员
关键业绩指标
销售额增长
利润率增长
市场占有率增长
关键大客户的满意率
考核方法
每月，每季度，每年
财务数据，市场调研数据，
客户访谈
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