精品资料网 >> 市场营销 >> 营销战略 >> 资料信息

四种营销战略手册(ppt 28页)

所属分类:营销战略

文件大小:286 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

四种营销战略手册目录:
一.进攻战
二、营销手段

 

 

 

 

四种营销战略手册内容提要:
企业在各个行业中的角色定位(即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者),以及处在不同地位的企业都需要采用不同的营销战略,那么具体来讲应该采用何种战略呢?
营销的本质即公司之间的斗争。既然是斗争,首先要考虑的当然就是兵力原则。胜利通常属于更强大的一方。如拿破仑所说:上帝站在兵力多的一方。市场营销也是如此,决不要低估兵力原则。
优秀的军官不会向数倍于自己力量的对手挑战。大致看来,进攻要想成功,应该在进攻点投入不少于敌方3倍的兵力。这告诉我们,营销中,从一个根基牢固的竞争对手手里夺走生意,要比从原本不受影响的客户那里得到生意要难得多。
进攻战适用对象:处于市场第二位或第三位的公司,即所说的挑战者。这类公司应该集中力量向市场领导者发动持久进攻。

 


..............................

上一篇:肖尔布拉克营销战略管理(ppt 174页)

下一篇:四种营销战略管理二(ppt 34页)

论领导品牌的营销战略(doc 14页)

宁波华能营销战略设计方案(ppt 219页)

市场营销概述(PPT 111页)

某集团市场营销推广与与营销战略规划(doc 61页)

某市高校校园超市连锁经营及发展探讨(doc 24页)

某地产项目整体营销战略(doc 19页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1