奇正藏药深度分销管理模式(ppt 49页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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奇正藏药深度分销管理模式目录：
第一部分、ARS战略理论培训
一 、ARS战略
二 、ARS基本战略方针
三 、核心要素
四、实施过程
第二部分、深度分销基本模式
一、医药行业的背景
二、医药行业的现状
三、解决问题的基本思路
第三部分、奇正深度分销模式的导入
第四部分、奇正深度分销操作守则
奇正藏药深度分销管理模式内容提要：
区域滚动式培育与开发市场
把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区
把大区细分为更小的区域（分公司责任区域）
把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场
展开局部市场第一（No.1）的连续攻势
区域市场的划分
市场全面调研（全国到区域到城市的潜力／环境／竞争对手／消费者／产品等）
市场分析／预测／区域目标定位
区域市场地理划分
重点区域市场数据库的建立
市场容量（现实的和潜在的需求量）
消费者偏好：品牌、品种、价格、购买地点偏好等
竞争对手：主要竞争对手的实力、网络体系、经营业绩、经营特点、服务状况、员工素质等
经销商情况：经销商实力、经营业绩、经营特点、服务状况、老板及员工素质等
零售商情况：所销市场范围内零售商名录和基本资料等
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