OTC 销售代表综合培训(ppt 131页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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OTC 销售代表综合培训目录：
1、OTC 背景和基础信息
2、OTC代表基本工作技巧
OTC 销售代表综合培训内容提要：
WHO:
对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段
缓和医疗服务日益增长的压力
向农村和边远地区人口提供更多的保健机会
OTC销售代表需要掌握哪些技巧？
一个城市/地区需要多少OTC代表？OK
怎样制定跑街计划？OK
药店人员结构？OK
药品陈列原则
基本销售技巧？OK
团销技巧？OK
为什么制定跑街路线？
确保拜访到所有的客户
节省时间
让上司知道自己的行踪
每月回顾和分析工作重点及工作量
每个OTC代表都必须首先制定跑街路线
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