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促销与促销组合(ppt 36页)

所属分类:促销管理

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资料简介:

促销与促销组合

目录:

第九章  促销策略
9.1  促销与促销组合
1.促销
一、促销的概念
二、促销方式
(一)人员推销
(二)非人员推销
三、促销的作用
1.传递信息
2.激发需求
3.突出特点
4.扩大销售
四、促销组合
(一)促销组合的含义
(二)促销组合的影响因素
五、促销的基本策略

9.2  人员推销
一、人员推销的特点
1.信息传递的双向性
2.推销过程的灵活性
3.推销目的的双重性
4.满足需求的多样性
二、人员推销的基本形式
1.上门推销
2.柜台推销
三、人员推销的主要步骤
1.发掘顾客
2.事前准备
3.接近顾客
4.介绍情况
5.应付异议
6.签约成交
7.事后跟踪
四、人员推销的基本策略
1.试探性策略
2.针对性策略
3.诱导性策略
五、推销队伍的建设与管理
(一)推销人员的素质
(二)推销人员的选拔与培训
(三)推销人员的激励与考核

9.3  广告促销
一、广告的作用
二、广告的种类
三、常用四大媒体广告的特性
四、广告决策的主要内容
(五)评价广告效果

 

内容提要:
    企业要取得营销活动的成功,不仅要求开发适销对路的产品,制定出合理的具有竞争力的价格,选择适当的通畅的分销渠道,而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。促销策略是市场营销组合策略(4P'S)的构成要素之一,主要包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等四个方面的内容。
    促销策略是市场营销策略的重要组成部分。促销包括人员推销和非人员推销两大类,促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。企业常用的促销策略包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等四种方式,各种方式都具有其自身的特点、作用、适用范围和具体的方法、步骤及程序,这是学习本章内容应该理解和掌握的重点。在促销实践中,企业根据产品的性质、市场的特点、经费的多少等具体情况,把四种促销方式组合起来,综合运用,以便更好地传递信息,扩大需求,树立形象,取得最佳的营销效果。


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某楼盘年末大促销(pdf 6页)

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浅析促销活动方案审定单(doc 9页)

小区推广促销方案(ppt 48页)

行销资料库行销VSVS整合行销(PDF44)

某省终端促销活动方案(DOC 5页)

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