怎样提高连锁店随手堆及冰点陈列(ppt 18页)
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资料简介：
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怎样提高连锁店随手堆及冰点陈列目录：
一、随手堆陈列回顾及分析
二、11年随手堆操作方案
三、冰点陈列回顾及分析
四、11年冰点操作方案
怎样提高连锁店随手堆及冰点陈列内容提要：
10年随手堆情况：
10年基本情况：在10年期间将连锁门店随手堆陈列要求提高到5件以上，常态出样率约为40%左右。
10年操作情况：通过09年一年的基础工作强化和操作经验。在10年缩减了B类门店的堆头陈列费用，将费用直接投入到门店增加了100个点随手堆陈列。并且在冰点等其它行动计划中要求将库存量全部陈列在显眼处。东风纸巾绑赠活动期间门店整箱出样达到100%。
10年环境分析：由于是第一年操作大面积的门店陈列投入，在实际操作中出现了不少状况。如：统一要求门店库存30件以上，动销好的门店库存极易低于要求量。而动销差的门店易出现库存积压从而影响促销装更替。且个别门店对库存理解也有差异。
理货员：
编制：为解决门店拜访频率较低的情况，在11年新增1名实习生将理货员人数控制在8名（实习生主要负责3环路附近偏远线路），人员结构调整为6名经销商编制、1名临聘、1名实习生（3-10月）。
人员调整：10年10月至11年3月期间完企业管理员调整。对新进人员应选择30左右女性为宜，同时应选择或将其培养为具备：责任心、恒心、企图心、自信心和良好的心理承受能力、敏锐的观察力、沟通说服能力、较强的学习能力的合格且稳定的理货员。
监督管理：1.区域稳定，有利于建立良好的客情关系，同时也促使理货员认真对待自己的区域；2.每月3次不定期配合收银条检查CRC卡；3.按照SMART原则制定考核项目；4.行动计划标准及门店基础工作标准严格考核；
奖惩制度：与一和协商一份长效的激励制度，调动理货人员的主观能动性。避免因优劣差异不明显导致的工作积极性下降。
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